Ile kosztuje mentoring marki osobistej? Kilka tysięcy złotych, kilkanaście, a może kilkadziesiąt? Odpowiedź potrafi zaskoczyć, bo dobrze zaprojektowany, indywidualny proces może kosztować 30, 40, a nawet 50 tysięcy złotych.
Od razu zaznaczę: wysoka kwota sama z siebie nie świadczy o jakości i wiele procesów słusznie kosztuje mniej. Pod niewinnie brzmiącym hasłem „praca nad marką” bardzo często kryją się strategiczne decyzje dotyczące dużej części Twojego biznesu. I to one wpływają na cenę.
Z tego artykułu dowiesz się:
- Ile kosztuje mentoring marki osobistej i skąd biorą się tak duże różnice w cenach.
- Dlaczego rozwój marki łączy się z ofertą i sprzedażą.
- Za co naprawdę płacisz, kiedy inwestujesz w mentoring.
- Od czego zależy cena i kiedy kwota premium jest uzasadniona.
- O co zapytać, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Mentoring marki osobistej to praca nad biznesem
Kiedy słyszysz „mentoring marki osobistej”, możesz wyobrażać sobie rozmowy o komunikacji, eksperckości, publikowaniu treści i budowaniu rozpoznawalności. W przypadku dojrzałych marek szybko okazuje się jednak, że marki nie da się rozwijać w oderwaniu od biznesu, który za nią stoi.
Jeżeli marka ma zarabiać, musimy wiedzieć, do kogo mówi i z czym chce być kojarzona. Trzeba też ustalić, jakie miejsce zajmuje na rynku, czym różni się od innych marek eksperckich i dlaczego ktoś miałby wybrać właśnie ją. Za strategią marki niemal natychmiast pojawia się pytanie o ofertę, a zaraz po nim kolejne: jak tę ofertę sprzedawać.
Co obejmuje mentoring marki osobistej?
Właśnie dlatego uważam, że to jeden z najbardziej złożonych rodzajów mentoringu. W jednym procesie potrafią spotkać się:
- strategia marki i jej pozycjonowanie,
- strategia komunikacji,
- model biznesowy i projektowanie produktów,
- pricing, czyli strategia cenowa,
- sprzedaż, lejki sprzedażowe i webinary,
- newsletter,
- skalowanie działalności eksperckiej.
Czasami zaczynamy od pytania: „Jak mam komunikować swoją markę?”. Po kilku rozmowach wychodzi na jaw, że prawdziwy problem leży w innym miejscu. Oferta jest źle skonstruowana, produkty nie tworzą logicznej drabiny albo odbiorcy nie rozumieją różnicy między nimi. Bywa też tak, że marka zgromadziła dużą społeczność, ale brakuje jej systemu, który zamienia tę uwagę w regularną sprzedaż.
Mentor jako strategiczny partner
Na tym etapie mentor pełni rolę strategicznego partnera. Patrzy na Twój biznes z zewnątrz i zauważa zależności niewidoczne dla kogoś, kto funkcjonuje w nim każdego dnia. Pomaga też podejmować decyzje, których skutki będziesz odczuwać przez kolejne lata.
Czasem taką decyzją jest zmiana pozycjonowania marki. Innym razem chodzi o stworzenie produktu premium, przebudowanie całej oferty albo rezygnację z części produktów. Zdarza się również, że największy efekt przynosi newsletter, który z kolejnego miejsca publikacji staje się jednym z głównych kanałów sprzedaży.
I właśnie tutaj dochodzimy do ceny.
Za co naprawdę płacisz w mentoringu?
Jeżeli potraktujesz mentoring jako kilka czy kilkanaście godzin rozmów na Zoomie, kwota 30 albo 50 tysięcy złotych rzeczywiście wyda Ci się bardzo wysoka. Taki sposób liczenia pomija jednak to, co w tej usłudze najcenniejsze.
Podobnie działa współpraca ze strategiem: firma płaci za trafne rozwiązanie. W cenie mentoringu dostajesz:
- doświadczenie i sposób myślenia mentora,
- zdolność diagnozowania problemów,
- znajomość rynku,
- umiejętność znalezienia rozwiązania, do którego samodzielnie dochodzi się miesiącami.
Ile jest warta jedna dobra decyzja?
Wyobraź sobie osobę, która od kilku lat rozwija markę osobistą i osiąga przychody na poziomie kilkuset tysięcy złotych rocznie. Ma społeczność, bazę mailingową, produkty i klientów, a mimo to czuje, że biznes dotarł do sufitu.
Może przez kolejny rok eksperymentować: tworzyć następne produkty, zmieniać komunikację, kupować pojedyncze szkolenia i testować nowe strategie sprzedaży. Może też wejść w intensywny proces mentoringowy. Wtedy razem z kimś doświadczonym analizuje całą architekturę swojego biznesu i ustala, które elementy zmienić, usunąć albo rozwinąć, a z których zrezygnować.
W takiej sytuacji najwięcej mówi wartość decyzji, które zapadają w trakcie procesu. Załóżmy, że po przebudowaniu oferty powstaje produkt, który przez dwa lata generuje kilkaset tysięcy złotych sprzedaży. Taki efekt ma niewiele wspólnego z tym, czy rozmowa, podczas której narodził się pomysł, trwała sześćdziesiąt czy dziewięćdziesiąt minut.
Tak samo jest ze zmianą grupy docelowej, podniesieniem cen, rezygnacją z nierentownego produktu czy zbudowaniem nowego mechanizmu sprzedaży.
Ile może kosztować mentoring marki osobistej?
Mentoring marki osobistej może kosztować 10 tysięcy złotych, ale równie dobrze 20, 30 czy nawet 50 tysięcy. Na cenę wpływają przede wszystkim:
- doświadczenie mentora,
- długość współpracy,
- zakres zaangażowania i częstotliwość kontaktu,
- poziom indywidualizacji,
- skala problemów, nad którymi pracujecie.
Proces, którego celem jest uporządkowanie komunikacji osoby na początku eksperckiej drogi, wycenia się skromniej. Znacznie wyższą wartość ma kilkumiesięczna praca nad marką, która jest fundamentem rozwiniętego biznesu.
Czy wysoka cena oznacza lepszy mentoring?
Powiem to bardzo wyraźnie: wysoka cena sama w sobie niczego nie dowodzi. Mentoring za 50 tysięcy złotych nie staje się świetny tylko dlatego, że ktoś wpisał taką kwotę do oferty.
Cena premium wymaga odpowiedniego poziomu kompetencji, doświadczenia, odpowiedzialności i zakresu pracy. Im więcej kosztuje mentoring, tym lepiej musisz rozumieć, za co płacisz i jaka transformacja biznesowa ma być rezultatem tej współpracy.
Najcenniejsze w mentoringu jest skrócenie drogi
O tym elemencie mówi się zdecydowanie za rzadko, a należy do najważniejszych rzeczy, jakie można kupić u mentora.
Możesz przez dwa lata metodą prób i błędów dochodzić do tego, że Twoja oferta jest źle skonstruowana, ceny są zbyt niskie, a newsletter nie prowadzi do sprzedaży. Po takim czasie bywa też jasne, że marka komunikuje pięć różnych specjalizacji i dlatego z żadną nie jest naprawdę kojarzona.
To samo usłyszysz podczas jednej z początkowych rozmów od kogoś, kto widział podobne sytuacje dziesiątki razy i wie, gdzie szukać źródła problemu.
Praca i wynik pozostają po Twojej stronie, a mentor znacząco ogranicza liczbę ślepych uliczek, w które łatwo wejść, działając w pojedynkę.
Czy mentoring może kosztować 50 tysięcy złotych?
Mentoring marki osobistej jest bardzo interesującym produktem do wyceniania. W najbardziej zaawansowanych procesach klient dostaje możliwość spojrzenia na markę i biznes jak na jeden system, znalezienia jego najsłabszych punktów i podjęcia decyzji, dzięki którym ten system zacznie działać lepiej. Spotkania, wiedza i dostęp do eksperta są drogą do tego celu.
Kiedy więc ktoś pyta mnie, czy taki mentoring może kosztować 50 tysięcy złotych, odpowiadam pytaniem: co właściwie znajduje się w tym mentoringu i nad jakiej wartości problemami pracuje mentor razem z klientem?
Dziesięć spotkań o budowaniu marki osobistej to jedna usługa. Kilkumiesięczna praca nad strategią marki, jej pozycjonowaniem, komunikacją, ofertą, modelem biznesowym, newsletterem, webinarem i całym systemem sprzedaży to druga.
Obie nazwiemy mentoringiem marki osobistej, choć są zupełnie różnymi produktami.
Jeśli czujesz, że Twoja marka i biznes potrzebują takiego spojrzenia, zobacz, jak wygląda współpraca ze mną.