Najpierw Cię zmartwię. Jeśli myślisz, że zdradzę Ci magiczne triki, dzięki którym zbudujesz duży zasięg na Instagramie, to tak nie będzie. Dlaczego? Bo zasięgi są wprost proporcjonalne do zaangażowania, jakie w ich powiększenie wkładasz. Nie czarujmy się, nie włożysz – to nie będziesz miał zasięgu. Oczywiście mówimy o zasięgu przekładającym się na sprzedaż.
ZACZNIJMY OD PODSTAW
10 tys. followersów na Instagramie nie oznacza 10 tys. klientów w portfelu. Tak jak 500 „lajków” pod postem na FB, nie oznacza 500 sprzedanych szkoleń czy kursów online.
Znowu podkreślę to, co na początku napisałam: ZAANGAŻOWANIE – to jest Twoja najskuteczniejsza strategia. Zaraz po zaangażowaniu, jest zasada uczenia się na własnych błędach. Zaangażowanie to dla mnie regularna praca, jaką trzeba wykonać, by być czytanym i rozpoznawalnym. To regularność w tworzeniu treści i kontakt z Twoim odbiorcą.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak budować zasięg na Instagramie,
- co pomaga rozwinąć Instagram.
NIE MA CZEGOŚ TAKIEGO JAK MARKA PRYWATNA
Czyli nie oczekuj tego, że zbudujesz na Insta jakiś zasięg, który przełoży się na sprzedaż, jeśli nie masz konta publicznego.
Bo jeśli nie masz konta publicznego, tylko prywatne, to nie ma możliwości byś zbudował rozpoznawalność. Idąc dalej, jeśli chcesz promować swój biznes, należy zmienić konto osobowe na biznesowe. Wtedy masz więcej możliwości w działaniu: statystyki, promowanie posta, analizowanie treści.
OBSERWOWANIE I KONTAKT Z TWOIM ODBIORCĄ NAJLEPIEJ POMAGA ROZWINĄĆ INSTAGRAM
A: KOMENTARZE
Jeśli ktoś komentuje Twoje posty, odwdzięczaj się tym samym. Wybieraj po hasztagach te, które są z Tobą spójne.
B: REAKCJE
Jeśli ktoś reaguje na Twoje zdjęcia – odwdzięczaj się tym samym. Oczywiście wszystko w granicach rozsądku.
C: WYSYŁANIE WIADOMOŚCI PRYWATNYCH
Do swojego odbiorcy możesz wysłać prywatną wiadomość. Zaprosić go do obserwowania swojego profilu lub nawiązać z nim kontakt. Staraj się, aby nie był to kontakt tylko sprzedażowy. Warto docenić Twojego odbiorcę w wiadomości.
D: ZBIERANIE OBSERWATORÓW POPRZEZ LIVE TRANSMISSION
LIVE to świetny sposób na zbudowanie kontaktów. Każdy, kto Cię ogląda, może być potencjalnym obserwatorem Twojego konta.
E: UDOSTĘPNIENIE POSTA
Możesz udostępnić na swoim wallu post, który zwrócił Twoją uwagę. Wystarczy do tego celu ściągnąć aplikację: REPOST. Następnie wkleić link do zdjęcia, które Cię zainteresowało i udostępnić – to powoduje również większy kontakt z odbiorcą i wpływa na powiększenie liczby Twoich obserwatorów.
F: PUBLIKOWANIE NA 3 DODATKOWYCH KANAŁACH
Jeśli chcesz, by ludzie obserwowali Twoje konto na Instagramie, warto pokusić się o możliwość publikowania tego samego posta także na innych kanałach komunikacji. W tym przypadku Instagram daje Ci możliwość powielania swojej treści na Facebooku, Twitterze oraz aplikacji TUMBRL, w której możesz tworzyć wpisy blogowe.
POSZUKAJ INFLUENCERA
Zalety współpracy z takim człowiekiem, to przede wszystkim olbrzymie grono potencjalnych klientów, którym możesz zaprezentować swój produkt czy usługę. Minusem takiej współpracy jest możliwość zupełnego nietrafienia w grupę docelową.
I uważaj na Influencerów z serii: „Hej mam 20 tys. followersów i jestem Influencerem”. Jak zajrzysz do takiego konta, szybko się okaże, że połowa ludzi ma zamiast twarzy, zająca ze snapchata i wtedy wiesz, że to nie jest Twój target:)
WYKORZYSTAJ MARKETING AFILIACYJNY
Tutaj warto znaleźć konta, które są spójne z Twoim działaniem, mają już swoich fanów, publikują wartościowe treści. Dzięki temu znacząco rośnie prawdopodobieństwo dotarcia do klientów autentycznie zainteresowanych produktami, które oferujesz. Dobrze wychodzi też współpraca barterowa – Ty komuś, ktoś Tobie – to są najlepsze działania, ale tylko wtedy, kiedy jest to z Tobą spójne. Czyli ja nie pójdę w barter z szamanem, nawet gdyby on polubił mojego Marsa.
POKAZUJ SIĘ JAKO EKSPERT
Krótko mówiąc pomimo tego, że media społecznościowe są lekkostrawne, zarabia na biznesie ten, kto pokazuje swoją wiedzę. I jeśli ta wiedza jest podana w odpowiedni dla Twojego odbiorcy sposób, po jakimś czasie ten odbiorca może stać się Twoim klientem.
POKAZUJ SWOJĄ MARKĘ
Marka ma przekonania i wartości. Swój język i styl. I właśnie ten styl powinieneś pokazywać na Instagramie. I to powinno być spójne z tym, co robisz. I nie przedobrzyj. Wrzucanie 500 naklejek, gifów i innych dupereli nie jest komunikacją marki.
UŻYWAJ HASZTAGÓW
W social mediach możesz poczytać o wielu metodach ustanawiania hasztagów na swoim Insta. Ja polecam 30 hasztagów wstawianych albo w pierwszym komentarzu pod postem albo w opisie. Dawniej, robiłam to tylko w komentarzu, ale po przetestowaniu obu metod – nie widzę różnic.
Jakie mają być te hasztagi? Takie, które wiążą się z tym, o czym komunikujesz. Polskie czy angielskie? Takie, które wiążą się z Twoim klientem, geolokalizacja ma znaczenie. Skąd brać pomysły? Istnieje wiele aplikacji, które mogą stworzyć za Ciebie hasztagi np: Magnify czy Hashtagger, a Ty możesz wybrać te, które są z Tobą spójne.
W moim przypadku używam 25 stałych hasztagów, z których 5 podmieniam w zależności od konkretnego posta, który publikuję.
Hasztagiem w tej przestrzeni staje się także Twoja marka, dlatego naprawdę warto pokusić się o własny, wymyślony przez Ciebie hasztag marki, którym będziesz posługiwał się na Instagramie, ale także w innych mediach społecznościowych. Mój hasztag personalny to #statekst38
Dodam jeszcze, że warto przy budowaniu zasięgu budować stałe CTA w mediach, w których się komunikujesz – kierujące na Twoją stronę Insta. Przez CTA rozumiem tutaj budowanie treści wpływających na reakcję Twojego odbiorcy ( wezwanie do działania).
TWÓJ BIOGRAM JEST TWOJĄ MARKĄ
Dobrze wypełniony biogram to podstawa sukcesu na Instagramie. Pamiętaj, aby w biogramie zamieścić link do swojej strony, artykułu na blogu czy fanpage’a. W biogramie określasz czym się zajmujesz, kim jesteś, co robisz.
TWÓRZ ZRÓŻNICOWANY CONTENT TREŚCI
Podziel treści na swoim Instagramie na :
A: merytoryczne (edukacja)
B: emocjonalne (zdjęcia wyrażające emocje, historie, przekonania, wartości)
C: poboczne (kulisy, udostępnienia, umiarkowana prywatność )
D: reklamowe (konkursy, sprzedaż usługi i produktu, wydarzenie, przekierowanie na stronę)
TWÓRZ HISTORIE, REKLAMY I TREŚCI NA INSTA STORIES
Insta stories pozwala Ci na pokazywanie Twojej marki. Tego, co robisz. Im bardziej się do tego przyłożysz, tym więcej osób o Tobie usłyszy. Pokazuj kulisy przygotowań do swoich szkoleń, sprzedaży usług i to, co czyni Cię silną marką – przekonania i wartości.
Ale nie bądź w tym ciągle taki sam. To jest nudne. Insta Stories to także pokazywanie tego, jaki jesteś, możesz tu pokazywać cały swój lifestyle.
PUBLIKUJ CONTENT VIDEO W TELEWIZJI IG
Ta funkcja w Insta, pozwala Ci na publikowanie dłuższych materiałów video i wpływa na postrzeganie Twojej marki.
PAMIĘTAJ O ESTETYCE TWOICH ZDJĘĆ
Jeśli chcesz, by Twój Instagram naprawdę miał styl, bardzo polecam Ci książkę Aimee Song „Pokaż swój styl”. Autorka na 200 stronach książki, tłumaczy krok po kroku, jak powinny wyglądać Twoje zdjęcia na Instagramie z dokładnością do omówienia wszystkich siatek i linii horyzontalnych;)
Ja napiszę krótko. Instagram to zaproszenie do Twojego świata. Twój świat jest fascynujący i tak samo powinien o nim myśleć Twój odbiorca.
Dbaj o to, by zdjęcia nie były prześwietlone, miały konkretne tło, zarysowany plan, odpowiednie centrum, napisy, które nie przeszkadzają. I tak! Pamiętaj, aby zdjęcia były ostre.
I dbaj o graficzny przekaz – spójny z identyfikacją wizualną Twojej marki. O tej identyfikacji i spójności opowiadam na swoim kursie z tworzenia dobrych grafik na FB i Insta. Program kursu dostępny tutaj
BĄDŹ OBECNY W GRUPACH
Nawet na Facebooku istnieje wiele grup wspierających Twój biznes. Poszukaj ich, zapisz się do nich i wykorzystaj możliwość reklamowania Twojego konta.
REGULARNOŚĆ
Jeśli będziesz komunikował raz w miesiącu – nie zbudujesz sobie żadnego zasięgu. Zasięg rośnie wraz z regularnością budowania treści na Instagramie. Jaka częstotliwość publikacji? Ty musisz to przetestować.
Nie wierzę w historie pt. „4 razy dziennie” albo „co 3 dni”. Przetestuj sobie na początku po 2 posty dziennie i porównaj do publikacji co 1,5 dnia. Zobacz, jak to wpłynie na ilość obserwujących Twoje konto.
Używaj odpowiednich programów do automatyzacji. Na początek polecam dwa:
Unfollowers – łatwo sprawdzić, kto Cię nie obserwuje. I od razu zaznaczam:) Jeśli chodzi o znajomych, z którymi miałeś kontakt, nie podchodź do tego emocjonalnie. Ludzie czasem bezwiednie na coś klikają albo nie klikają i nawet nie mają świadomości, że Cię przestali obserwować. Serio;)
Hootsuite – program do zarządzania komunikacją i postami. Ta aplikacja pozwoli Ci na zaplanowanie swojej komunikacji i regularność publikacji.
AUTOMATYZACJA
Mądrze wykorzystana automatyzacja w postaci wyszukiwania dla Ciebie klienta i wchodzenia z nim w interakcję także może Ci pomóc w powiększeniu liczby followersów.
Nieważne skąd będą pochodzić Twoi obserwatorzy, czy ktoś Ci pomoże w prowadzeniu konta czy nie. Ważne, żebyś poznał swojego odbiorcę i dbał o relacje!
BTW:) Mój Instagram jest tutaj.
Publikuję tam treści związane z komunikacją marki w social mediach i storytellingiem.
Jeśli Cię to interesuje, to dodaj mnie do obserwowanych.
